2011年铁矿石谈判民间智慧征集令
公元二零一零年十月二十九日，2011年度铁矿石谈判擂台。以中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生为代表的中国钢企，首先出招，宣布开启新年价格度谈判，想用一招先发制人赢得谈判的开门红。
从2005年开始，中国钢企在与国际三大铁矿石生产商巴西的淡水河谷、澳大利亚的必和必拓和力拓公司的价格谈判中，6年谈判，无一胜果，行业笑称谈判年年谈，价格年年高。由于铁矿石涨价，让中国钢企付出了巨大的代价，年损失高达一个三峡工程的价款。
这样的现实使得中国钢材网同仁对2011年的铁矿石价格谈判很是揪心，特发此民间智慧征集令，遍邀民间谈判高手、铁矿石专家对新年度铁矿石谈判发表你的看法和建议。
2011年铁矿石价格谈判网址：http://www.steelcn.com/tks
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铁矿石概述
在理论上来说，凡是含有铁元素或铁化合物的矿石都可以叫做铁矿石;在工业上或者商业上来说，必须要有利用的价值才行。
铁在自然界中是以化合物的状态存在的，尤其以氧化铁居多，主要的铁矿石如磁铁矿、赤铁矿、褐铁矿、菱铁矿、铁的硅酸盐矿、硫化铁矿等。
我国铁矿资源的特点一是贫矿多，贫矿储量占总储量的80%;二是多元素共生的复合矿石较多。此外矿体复杂，有些铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿。
我国是钢铁生产大国，也是铁矿石消费大国。被称为“全球吸铁石”的中国，目前是世界铁矿石市场上最大的买主。2000年以来，随着国内经济高速发展，我国对于铁矿石的需求大幅增加，国产铁矿石无法满足市场需求，钢铁企业大量进口国外铁矿石。因此我国进口铁矿石的数量连年递增，进口量占需求量的比重亦逐步提高。中国采购的铁矿石来自世界上18个国家，其中80%以上来自澳大利亚、印度和巴西。
铁矿石谈判
长协定价
一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，每个财政年度在东方以日本铁矿石用户为代表，在欧洲以德国用户为代表与世界铁矿石主要供应商澳大利亚必和必拓、力拓以及巴西淡水河谷，分别确定亚洲市场和欧洲市场铁矿石产品价格。按照惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
季度定价
从2010年4月开始，三大矿山公司打破了一年一度的铁矿石谈判模式，将之改成了季度定价模式，进而发展成了指数定价。钢厂和矿山约定以前3个月指数平均价格，确定下一季度长期合同铁矿石价格，指数由第三方咨询机构公布。
国际三大铁矿石巨头
必和必拓，1885年在墨尔本成立，全球第三大铁矿供应商。
力拓，全球第二大铁矿石供应商，目前也是中国最大的铁矿石进口商。
淡水河谷，世界第一大铁矿石生产和出口商，被誉为巴西“皇冠上的宝石”和“亚马逊地区的引擎”。
(以上资料由中国钢材网原料频道提供)
中国钢材网倡议：积极行动起来
连续数年痛失铁矿石定价“话语权”，是中国钢铁业难以言说的痛。过去6年，中方因铁矿石定价太高，损失惨重。以2010为例，1-9月我国进口铁矿石45760万吨，比去年同期减少1153万吨，但总金额高达556.89亿美元，比上年同期增加191.62亿美元，折合人民币约1303亿元。在2011年的铁矿石谈判桌上，力不从心的中钢协将如何应对虎视眈眈的矿商，真让人揪心。
为了2011年的铁矿石谈判，国际矿商们早已“摩拳擦掌”。2010年9月，当力拓等铁矿石供应商确定首次下调季度铁矿石供应价时，就曾有行业分析师坦言，此为 “欲擒故纵”之举，实为继续涨价作铺垫。果不其然，矿商们随后就展开了造势行动，并继续拿总被“放大”的中国需求“做文章”。12月2日，作为三大矿商季度定价的依据的普氏指数对外表示，淡水河谷和力拓很可能会将2011年第一季度的主要铁矿石产品售价各上调7%和8%。
始终处于弱势的中方亦不甘人后。中钢协常务副会长罗冰生强调，“2010年以来，中国进口铁矿石处于下降态势。”他说，国产铁矿石的大幅增长，替代了进口铁矿石，满足了国内高炉1至9月份增长的铁矿石需求。在业内人士看来，这是对矿商拿中国需求说事的回应。铁矿石谈判取决于市场供需的变化。未来，铁矿石将逐渐供过于求，钢铁企业已经处于越来越有利的位置。
在2010年铁矿石谈判中，季度定价模式首次取代持续了40年之久的年度定价体系。传统意义上的铁矿石谈判已经远去，包括定价周期、定价方式、甚至是谈判双方等，都已经都被推翻。从目前季度定价模式来看，钢厂、矿商已经有了一定的磨合期，同时，指数定价方式在各大钢企中也有了一定基础，所以，2011年铁矿石价格想再回到年度定价机制，已几无可能。铁矿石指数化和金融化是世界大宗商品不可阻挡的发展趋势，在目前形势下，中国钢企只能适应，并积极参与到定价机制建设中来，而不能被动地等着接受矿商的一纸合约。(海波)
