“我们中小钢厂，每天都在打仗。不是我们想打，是形势逼着我们不得不打。”在第五届中国钢铁物流合作论坛的一个分论坛上，江苏申特钢铁有限公司董事长杨建忠是这样描述当前国内中小钢厂的处境的。
他所说的“打仗”，指的是中小钢厂之间为了扩大销售，每天都在进行价格战。
2011年，对于钢铁行业来说，是经营最为惨烈的一年。惨烈的价格战，严重的削减了钢厂的销售利润。
那么，在严峻的生存环境中，中小钢厂又有怎样的生存法则呢?
2月18日，在第五届中国钢铁物流论坛分论坛上，一些中小钢厂坐在一起探讨应对危机的对策。
各有高招
杨建忠对于今年的行业形势充满悲观。他说，2011年，我国钢铁行业的形势很严峻，“人们都在期待明天会更好，但是明天不会好，明天更残酷。”
不过，在行业严冬下，中小钢企却各有过冬高招。“直到上周，我们钢厂仍然处于零库存状态。”在谈及企业的销售情况时，江阴市西城钢铁有限公司副总经理陶建刚言语中透露着骄傲。
据陶建刚介绍，之所以公司能保持良好的销售业绩，做到零库存，完全取决于企业订货模式的创新。
据了解，近年来，他们为了增强企业出厂价格的公平和公正，采用“第三方定价”的模式，同时，为了保障协议户利益，还采取“补亏不追涨”的销售措施。因此，销售工作一直做的很好。
对于大型钢厂在论坛上提出的，钢铁企业要从“生产企业”向“服务企业”转变的思路，中小钢厂有着完全不同的看法。
南通宝钢钢铁有限公司的参会代表表示，从生产企业转型服务商，在具体的实施过程中，难度会相当大。“与其如此，不如从整条供应链出发，积极发挥自己在供应链上的作用。”他认为，钢厂作为生产企业，就应该专注于生产领域的问题，加快产品升级，努力提高产品质量。
抱团取暖
多年来，由于钢铁产品的标准化程度不高，同样的钢材品种，由于产自不同的厂家，其价格在市场上往往存在着巨大的差异。“要解决这一问题，就必须加快‘钢铁物流标准化’体系的建设，从根本上淡化这种贸易壁垒，强调商品本身的品质和标准化流通，为企业的竞争创造一个公平的环境。”在第五届中国钢铁物流论坛分论坛钢铁物流标准研讨会上，中物联钢铁物流专业委员会主任、西本新干线电子商务有限公司CEO虞钢如是说。
杨建忠认为，“钢铁物流标准化”体系的建设，将极大的促进中小钢厂的发展，“我们有了统一的标准，我们制定一个统一的价格，统一销售。就会从根本上消除当下中小钢厂恶性竞争局面，促进中小钢厂的发展。”
他还表示，中小钢厂要想在严酷的环境中生存下来，就必须联合起来，共同做一个团队品牌，去和一线品牌竞争。许多中小钢厂还认为，在竞争日益激烈的钢铁行业，价格越来越透明。在激烈的竞争中占有一席之地，就是要注重借助第三方平台的力量，通过平台去整合供应链上的各种资源。
