近年来，进口铁矿石现货价格居高不下。澳洲必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三大矿山似乎把握住了中国钢铁企业的心态，频繁地用季度定价、月度定价等概念逐步打破中国钢铁企业心理防线，步步逼近现货价格。中国钢铁企业虽痛失话语权，却从未失守过年度长协价的底线。武钢作为特大型国有钢铁企业，在纷繁复杂的铁矿石市场乱象中寻找着新突破，另辟蹊径，积极寻找海外铁矿资源。
委内瑞拉是位于南美洲北部的一个国家，矿产资源丰富。该国铁矿石与巴西矿相比，不仅品位高，而且杂质少，是武钢的不二选择。2009年10月，武钢国贸总公司与委内瑞拉CVG公司签订7年期长协合同，合同总量为4000多万吨;同年12月，有关各方在委内瑞拉签署《五方协议》，武钢争取到该公司矿石增量的优先采购和拒绝权。
武钢与委内瑞拉签订铁矿石长期采购合同，不仅解决了铁矿石受制于三大矿山的难题，而且缓解了武钢国贸总公司巴西航线COA船的压力。更为重要的是，这是第一个明确以中国价执行的合同，也是不再受国际三大矿石巨头控制的重大起点。
2009年的46万吨合同现已执行完毕，实际执行量48万多吨，均已安全运回工业港。到厂平成本均价为668元/干吨，与同品位市场矿提单日市场价格相比节省成本达1.52亿元。
在合同执行过程中，委内瑞拉物流的落后局面导致铁矿石合同执行困难重重。武钢积极寻找出路。通过现场调研，国贸总公司在集团公司的大力支持下，成立武钢(美国)贸易有限公司委内瑞拉办事处，从融资、运输和技术等多方面寻找解决对策，力争从根本上解决其物流难题。再艰难的执行，也要把高品质矿石运回武钢。
作为社会主义国家，委内瑞拉与我国有着良好的外交关系。在两国合作的大好环境下，委内瑞拉今年6月底派出代表团来中国访问，并就铁矿石2010年合同价与武钢进行谈判。在刚刚结束的异常艰难的谈判中，武钢谈判小组晓之以理、动之以情，以长远合作为谈判基础，以合理的价格作为双方达成一致的原则，最终与委方达成2010年铁矿石价格。与今年头三季度日韩和巴西淡水河谷达成的同品位铁矿石价格相比，武钢与委内瑞拉签订的铁矿石干吨单价要低20多美元。这意味武钢2010年从委内瑞拉进口铁矿石至少可以降低采购成本4亿元。
